蔚领成为旅行车市场“现象级”产品

如果对旅行车市场有足够多的关注，你一定知道一款"现象级"产品--蔚领。这是一汽-大众在2016年11月初上市的A级跨界旅行车，凭借着兼具轿车、SUV、MPV等车型优势，加上平易近人的价格，一跃成为沉寂已久的中国旅行车市场"破冰主力军"。仅仅一年之间，蔚领拉动中国旅行车市场增长了200%。

一款产品要想惊艳市场，既要有外部机遇，又要有内在实力，而蔚领则占到了天时地利。

从外部环境来看，随着主力消费人群的年轻化，汽车市场逐步呈现出多元化和细分化发展趋势，这让之前被定性为"小众车型"的产品迎来了属于自己的春天。"二胎"政策放宽之后，7座版MPV车型的销量增长就是一个例子。

同样的，大都市的工作和生活压力越来越大，旅行的诉求就变得更加强烈，旅行的定义也更加宽泛。带上家人或者是好友结伴，在周末开启一段自驾之旅已经成为常态。在这种前提下，旅行车的发展"生正逢时"。虽然市场对旅行车的概念还是存在偏差、大众对旅行车的消费观念还有待提高，不过从长远来看旅行车的崛起可谓大势所趋。

再从内在因素来看，蔚领的定位十分清晰，它就是为旅行而生的。

一是性价比。在小众的旅行车市场，蔚领的出现解决了消费者对性价比的"纠结"。在10-15万元的价格区间内，如果要选择一款合资车型，往往以紧凑型轿车为主，而SUV只能选择极少数的小型SUV，两者不管是在空间还是操控灵活性上都不及蔚领的表现。就车型外观而言，修长的车身配上精致细长的腰线，使得蔚领线条感柔美、设计感十足。比起SUV的大块头，蔚领确实精致许多，更具小资韵味和格调。

二是大空间。对于部分顶配SUV才有的，承载式全铝车顶行李架，蔚领实现了全系标配，真正做到完胜同级车型。除此之外，蔚领的最大亮点就是坐拥超大空间，对车内空间的格局和利用率发挥到较高水准。蔚领的长宽高分别为4559/1793/1487mm，轴距为2614mm，后备箱容积达到589L，后排座椅放倒后，行李厢容积可扩展至1507L。超大的后备箱空间给家庭出行带来了无限可能，带上装满食物的包裹和野外烧烤架、孩子的自行车或滑板、露营的帐篷和躺椅，装满镜头和机身的摄影包与三脚架，携带这些郊游必备的物品将不再成为棘手的问题。

三是技术实力。蔚领采用大众最新一代EA211系列发动机，提供1.6L和1.4TSI两种动力选择，并匹配5速手动、6速Tiptronic手自一体以及7速DSG双离合自动变速器。EA211 1.4TSI发动机+7速DSG双离合变速箱的升级版"TSI+DSG黄金动力组合"，在省油的前提下带来强劲动力。蔚领全系标配的电动助力转向（EPS）系统，可实现低速转向更轻便、灵活，高速行驶转向更沉稳、精确。同时，蔚领装备的换挡拨片，可轻松实现换档操作，令驾驶者享受赛车般的操控乐趣。

如果说，上述的产品优势一汽-大众的工程师们为蔚领酿的"好酒"，可是酒好也怕巷子深，蔚领是如何"飘香"旅行车市场的呢？品牌跨界营销功不可没。

和主流的轿车、SUV、MPV市场相比，旅行车销量仅占中国乘用车市场的千分之一。受冷遇的原因，并不是因为旅行车市场缺乏需求，而是缺乏一款理想的产品。一汽-大众曾深度调研用户和汽车细分市场的需求，深入思考旅行车市场到底是荒原还是蓝海，后来事实证明，敢为人先的一汽-大众是有底气的。上市之后，蔚领的营销战役也随之打响。

一方面，蔚领是年轻一代梦寐以求的旅行车，另一方面，蔚领还担当着"新旅行文化"传播者的角色。"蔚领可以带你去你想去的地方"、"蔚领是一个承载旅行梦想的伙伴"、"带着生活的热度去旅行，带着旅行的心境去生活"、"蔚领全系标配承载式全铝行李架，让郊外骑行不再是梦想"，一句句生动且场景化的品牌承诺击中了年轻消费者的心。蔚领作为一款旅行车，更想和车友们分享的是旅行的态度和生活的态度。

作为旅行车的最佳伴侣，自行车延长了旅行车的行驶距离，能让人能充分的锻炼体魄，更好的放松身心。因此，在欧美很早就形成"4轮旅行车+2轮自行车"的生活方式。为了以实际行动打造更广泛的影响力，2016年11月，蔚领与全球顶级自行车品牌TREK崔克自行车达成战略合作，不但在2017年陆续举办了4站TREK100骑行大赛，还成立了国内首个媒体骑行俱乐部。蔚领不断抛出体验"4+2"新旅行生活的橄榄枝，邀请车友们一同发现美好、感受美好、分享美好。通过对文化层面的传播，蔚领逐渐唤醒了大众对旅行车的全新认识，也助推了蔚领销量的提升。

自2016年11月上市至今一周年内，蔚领实现约5.5万辆的终端销量，占据中国旅行车市场78%的份额。如何让"蔚领现象"成为常态化趋势，这是对旅行车市场发展的一个重要课题。蔚领的成功离不开时代大潮的推动，以年轻消费人群为主体的国内汽车市场，不受约束、享受生活不仅是当下年轻人的生活态度，也是下一个汽车产业升级的方向。